it产品的客单价比图书音像高出几个数量级，要进入这个领域的话就要做好打价格战的准备；他们用低价的打我高价的，我用高价的打他们低价的，他们打起来要比我们吃力得多。”

刘强西又补充道

“而且，铛铛目前正在筹备上市，他们为了财务报表好看，不会敢跟我打价格战的。”

任平生反问道

“京西难道不想上市吗？”

刘强西提高了声调道

“当然想了，但我认为，上市应该是一件水到渠成的事，京西发展到一定的体量，具备一定的市场份额的时候，上市是自然而然的事。”

谈到这个话题时，刘强西这才放下他坚持已久的伪装，露出内心中真正的想法。

“我不会为了上市而上市，京西是一家具有很高价值的企业，只有获得公允的价格，我们才会上市。”

任平生笑而不语，一切都在他的预料之中发展，刘强西的野心已久暴露出来了，接下来就是如何让他接受顺为的投资的事。

任平生的话言简意赅，单刀直入。

“刘总，你想要多少钱。”

一谈到钱，刘强西的双眼眯了起来，脸上那股江北农村气息荡然无存，他犹豫了片刻，伸出两根手指道

“我们的目标是做'中国第一，世界前五'的电商，按照扩大图书品类的需求，以及开促销的费用来计算，首轮需要2000万元人民币左右吧。”

听了刘强西的报价，任平生笑了笑，没有搭话。

刘强西看着眼前这个年轻男子，他多年在市场上摸爬滚打起来的阅历，和江北农村那个家庭给与的观察力，却怎么也摸不透任平生的底细，这个男人话不多，但每次开口都能说到点上，好像对自己的一切了如指掌、洞若观火，面对着他，刘强西以往所有成功的经验和技巧都用不上了。

刘强西有些惴惴不安，他甚至开始怀疑自己的报价是不是过高了点，正在考虑要不要降一降。

“如果把促销的力度降低一点，我想1500万也可以了。”

看着刘强西游离不定的眼神，任平生笑了，他已经达到了自己想要的目的，他终于开口了。

“2000万，太少了。”

刘强西还有点反应不过来，什么意思，2000万还太少了，他这个态度不是嫌贵啊。

他有点后悔，自己不该自动压价，早知道坚持一下，这2000万就到手了。

刘强西没想到，任平生接下来的话，更震撼。

“我要给你一个亿。”

刘强西彻底懵逼了，他首先是觉得自己听觉有问题了，对方说的是什么？

一个亿，那可是5个2000万啊。

有没有搞错，马雲当年从孙正义手里拿到的第一笔钱也只是2000万美元。

任平生一开口就是一个亿，这个金额太大了，大得超出刘强西的预期，他原本以为能够融到1500-2000万左右就不错了，没想到对方居然狮子大开口，一投就要投一个亿。

刘强西的第二个念头是“这么多，那占多少股份呢？”

任平生见对方陷入思索中，他作势起身，摆出一副要走的样子，继续加压道

“你只融2000万，那我就不投;但是你要1个亿，我就投。”

此时已经容不得刘强西继续思考，他脱口而出。

“我要，我要。”

任平生马上抓住他露出的这点话头，伸出手，面带微笑道

“那好，刘总你是个爽快人，我们一言为定。”

刘强西恍恍惚惚地握上了任平生的手，任平生感觉他手里汗津津的，他的心神已经被那一个亿带来的冲击