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所以此时的周媛媛,就像一块干燥的海绵,迫切的从赵泽君这汪泉眼里,汲取水分。
“道理其实很简单,局面越是被动,谈判上越是要强硬,因为你已经没有底牌,又必须守住底线。相反,占据了主动权,反而可以客客气气。”赵泽君冲不远处的包厢大门努努嘴:“不相信,你待会看杨总监的态度就明白了。”
周媛媛点点头,这没什么不相信的,道理很简单,一戳就破,一说就懂,但懂道理,不代表能做得好。她待会要‘看’的,大约还不是杨总监,或者说不光是杨总监怎么在被动下正确最好的条件,还有赵泽君怎么样的顺境下,扩大战果。
“你跟我说实话,是不是从一开始,你就压根没准备真的把非诚勿扰在网络上播放?网络,只是你用来和电视台谈判的一个筹码?”快到门口的时候,周媛媛忽然停住脚步,认真的问。
赵泽君看了看她,点头,难得像教学生一样,耐心的说:“没错。底牌是自己抓的,条件是自己创造的,老天爷不会帮我们把一切优势都创造好,在着手一个项目之前,最好就想清楚,这个项目里,我们的优势在哪里,如果没有,我们手里又有那些资源,利用这些资源能主动创造什么样的优势。如果实在找不到优势点和可利用的资源,那就不要启动这个项目。”
……
……
果然不出赵泽君所料,见到杨晓静之后,杨总监的表情比上次见面,还要职业化,就跟把一张扑克牌放大贴在脸上似的,面无表情,搞得好像不是来谈合作,而是来报家仇国恨似的。
简单介绍了下周媛媛,赵泽君就没说话了,捧着茶吸溜着。
周媛媛会意,开口说:“杨总监,既然重新谈合作,那上次的条件,是不是应该变一变?”
杨晓静看了眼赵泽君,点头:“当然,台里重新开会讨论,拿出了新的合作方案。”
周媛媛有些意外对方虽然板着脸,可却没怎么讨价还价,而是第一时间抛出了新条件。
至少说明,对方是抱着很大诚意而来的。
“请说。”
“第一,分成比例还是按照3:7,除掉节目制作开支外,天泽娱乐得30,但是我们台确保,这档节目在周五或者周六的晚间黄金档播出。第二,我台原则上不对节目进行任何修改,除非出现违反政策的情况;第三,一次性支付一年的制作费用,而不是像上次所说的,按月购买。”
杨晓静拿起水杯抿了一口水,清清嗓子,接着说:“但是必须说明,如果节目收视率降低太多,具体来说是连续一段时间低于08,我台有权力暂停播放或者修改播出时间段,当然,制作费还是会一次性付清。最后一点,博客中国方面可以免费转播,但必须延迟24小时,其他网络媒体如果想转播,除了延迟,还要收费。”
说完,放下杯子,目光在赵泽君脸上一扫。
赵泽君面无表情的坐在一边,低着头数杯子里的茶叶。
杨晓静才重新看向周媛媛,说:“赵总,周总,两位以为如何?”
周媛媛来之前已经知道了赵泽君的真实意图和底线,对方提出的新条件,距离老赵的想法,还是有那么一段距离的。
“省台这次的确是有诚意的,我们也希望能够和省台这样曾经创造过辉煌的卫星大台合作。”
周媛媛刻意加重了‘曾经创造’四个字的读音,笑道:“在分成比例上,37太低。我们希望是55,对半开。”
“周总,你要知道,37是除掉了你们的制作费用,先给你们两千万之后的分成比例。如果是55,实际上天泽的收入还要超过台里,在全国任何一个台都不可能,我们也是有付出的,用一个省级卫星台的黄金时段来播放这档节目。”
“您别急啊,我说的55开,是指包