大门户作壁上观,对应于此,阿里巴巴内部也召开了一场不算正式的小规模董事会。
参会的人员很少,大股东软银、雅虎和阿里巴巴的创业团队。
目前这三家,在阿里巴巴的占股,差不多是各三分之一,雅虎最多,接近40。
会议很简短,但态度很坚决,无论是雅虎软银,还是阿里巴巴团队,都一致表示,股权没得商量,可以用其他方式合作。
“当然,如果对方对于股权的要求很低,01左右,我认为还是可以谈的。”马芸在视频前说。
这就定下了最后的基调,股权01。
千分之1,听起来很少,按照当前的估值,阿里巴巴千分之一的股份,也就两百多万美金,但这是股权投资,在未来可能会有大幅度升值。
能拿出千分之一,可以认为是阿里巴巴最后的妥协。
雅虎的一名董事笑了起来:“他费了这么大功夫,不太可能只为了千分之一的股份。”
“马先生,有没有可能,他有我们想象不到的底牌。”软银的代表说:“据我所知,泽联科有自己的在线支付软件,泽pay,和支付宝是直接竞争关系。”
听到‘支付宝’三个字,雅虎的董事脸上闪过一抹很明显的不悦。
马芸看都没看雅虎董事一眼,斩钉截铁的说:“绝对不可能答应他在支付业务上的任何要求。”
……
泽联科和阿里巴巴的正式洽谈,在杭城西湖香格里拉酒店,一间不算大的会议室里举行。
参会的人只有两个,泽联科和阿里巴巴的灵魂人物,赵泽君和马芸。
最初的交锋很平淡,双方都是老调重弹,赵泽君要阿里巴巴的股权,可以按照当前阿里巴巴估值出钱,而马芸更加直接,股权没有可能,钱可以商量。
阿里巴巴太不缺钱了,雅虎十个亿美金注入,支付宝里也有海量的沉淀资金……
能用钱解决的问题,对于阿里巴巴都不是问题。
“在这种情况下,阿里巴巴是不可能付出股权代价的。但是出于诚意,可以拿出千分之1的股权,不可能再多。这是底线。”马芸得态度很坚决。
一开始就给出了底线,看似暴露底牌,但同样会把对方逼到死角。
马芸很清楚,无论泽联科如何坚持,百度和腾讯再怎么施压,但这三家最终还是希望能和阿里巴巴达成合作的,否则根本不会拖延到现在。
果然,赵泽君沉默了片刻。
“赵总,你也是从创业一步步接过来的,在创业之初,拿出股权换钱,换取风投的支持,这是迫不得已的。但企业已经进入高速发展时期,不到万不得已的局面,不可能再次放弃股权。恕我直言,我没有看到阿里巴巴面临任何‘万不得已’得局面。”
顿了顿,马芸继续说:“你现在会轻易的用博客中国的股权去换取经济利益吗?”
“马总,阿里巴巴真的没有面临‘万不得已’的危急关头吗?”赵泽君忽然问。
马芸眼神一闪:“你什么意思?”
赵泽君淡淡的说:“祸兮福所倚,福兮祸所伏。这两年雅虎十亿美金入股阿里巴巴,几乎成了互联网的传说,作为阿里巴巴成功的丰碑,可我不这么认为。”
“为什么呢?”马芸反问。
要知道,三年前,百度上市前最后一轮估值,也仅仅两亿美金而已,阿里巴巴吸纳雅虎中国业务和十亿美金,足够成为整个大陆互联网行业的一块里程碑。
赵泽君不急不慢的说:“我不太清楚,为什么您会愿意付出这么大的代价,让雅虎进驻阿里巴巴,但现在事实就是,在阿里巴巴井喷式的发展背后,隐藏着巨大的隐患。在理论上,你已经失去了对阿里巴巴的决策权。您和您的创业团队,只剩下29的股份,雅虎才是阿里巴巴