要纠正一点,中国并不是世界第二大国。中国大陆的市场,没有你们自己想象的那么庞大,对于欧美,尤其是北美地区的影响力,真的非常有限,非常……”
大胡子一本正经的说,看起来好很严谨,并且对中国不太友善的样子。不过赵泽君估计他更多的还是想要讨价还价。
大胡子的谈判技巧实在乏善可陈,老赵都懒得花心思去忽悠他,更不想跟他多讨论什么中国市场的庞大潜力和惊人前景之类的废话。
直接让吉安娜给对方报了一个价格。
一个让对方根本无法拒绝的价格。
只用了十秒钟,确定吉安娜没有翻译错赵泽君的话语,大胡子的态度立刻发生了180度的大转弯。 大胡子兴奋的油光满面,再也不提什么‘对客户负责’,一个劲的夸赵先生目光如炬,对游戏有着超出常人的深刻立刻,完全不是美国那帮傻鸟可比,并且又开始重点介绍,英雄联盟这款游戏在设计的时候,就充分考虑到了亚洲,尤其是中国用户的偏好,未来一定能在中国这个庞大的市场,为赵先生带来丰厚的回报…… 吧啦吧啦吧啦,搞得老赵都以为自己眼前换了一个人似的。 听他话里话外的意思,好像还准备把欧洲地区的代理权,一股脑推销给自己,拳头公司只保留北美地区的运营。 拳头公司的态度和真实情况,其实是让老赵很意外的。 赵泽君之前对于这家公司的判断的依据,主要是分三块,三分之一来自上辈子的侧面了解,三分之一来自于这辈子的调查,还有三分之一,是综合前两者进行的分析,最后得出结论,拳头的真实情况和上辈子大部分国人通过各种不太靠谱渠道所了解到的,还是有一定差距:虽然亏损,但并不惨,还不至于随时倒闭。 可是今天来现场,和对方这么面对面的一交流,才发现,自己还是存在误判,没有完全意识到目前拳头的困境之严重。 这家公司,真的没有太多所谓的‘神秘而强大的背景’,虽然和大公司以及腾讯这样的投资商,有各种关系,但总的来说,还是一家独立自主,自负盈亏的普通创业公司。 它拥有创业公司的三个典型特征:和所有创业公司一样,拳头很缺钱;和一小部分成功的创业公司一样,拥有好的产品,至少未来是好的;和绝大部分创业公司一样,拳头的盈利能力非常弱。 老赵一副人傻钱多的样子,拳头自然想从他身上赚到更多的钱,十分诚恳的说欧洲游戏市场含金量高,仅次于美国,虽然代理费用高了那么一些,但以赵先生您如火炬一样的目光和开天辟地的气魄,一定能看出未来的潜力,绝对应该拿下这块超级大金矿。 老赵目瞪口呆,盯着大胡子看了半天。 难道是范伟粘上胡子来美国发展了? 忽悠,接着忽悠,还欧洲的游戏代理? 开什么玩笑,老子钱再多,也不会现在主动去碰这个东西。 一来,这款游戏在欧美成绩不算差,但也不算好,同层次的很多。欧美游戏玩家和大陆游戏玩家的偏好有区别,英雄联盟这个类型的游戏受欢迎程度有限,不敢说属于小众吧,但绝不是大众; 二来嘛,大陆互联网有一道防火墙,境外代理很不方便,容易引起各种麻烦纠纷。 “赵先生,大家都是朋友,你不远万里来到美国,这份友谊令人十分感动。您一眼就看出了英雄联盟的价值,是一个识货的买主,和那些仅仅有钱完全没有内涵的外行不同,是真正理解我们的人。鉴于这两点,欧洲的代理费用,我们可以做出很大的让步和牺牲……” 范伟附身的大胡子一咬牙,一脸肉痛的说:“降低20!” “我也十分珍视我们之间的友谊,所以我绝对不会一个人独吞好处,我坚持,把欧洲这个大金