人设立起来了,巩固上几年,我迟早要回到全心全意专注男性奢侈品领域、争夺几个细分品类的行业第一的,只不过具体是什么,我还没想好。”
顾鲲的思路非常清晰。
他是完全复制了狗东在另一领域的崛起套路。
正如狗东早期可以靠渲染每次都负面新闻都高喊“肯定是马风在阴我”博取流量和知名度,但这事儿并不是全部。
不是说摆出跟马风不死不休的架势,其他敌人就不用对付了。
恰恰相反,打造一个“马风最大之敌”的人设,就是为了更好地在电子3c产品市场、网上图书市场等细分领域,做到行业第一,干掉曾经的老对手铛铛网,干掉李囯庆。
无商不奸嘛,套路没有什么奸诈与否道德与否的考量,是人都能用。
而今时今日,在奢侈界,阿诺特的lvmh集团的定位,就相当于十几年后华夏电商领域阿狸的江湖地位。而历峰原本算是一个强化版的铛铛李囯庆,不跟阿诺特干,但是有自己的核心市场占据行业第一。
而顾鲲才像是野蛮人般进场抢身位抢人设的狗东。现在的一切人畜无害,都只是演给鲁伯特家族看看的。
狗东很清楚,它怎么喊要抗击天猫,都是灭不掉天猫的,那就是喊喊而已。
顾鲲也知道,他将来怎么喊要取而代之阿诺特,也是不可能真取代的。实际上他要的真正终极目标,只是“阿诺特成为女性奢侈品世界第一,顾鲲成为男性奢侈品世界第一”,划一个细分市场的鸿沟,楚河汉界分脏明确。
这一点,顾鲲花上十年二十年,倒是有可能做到的。
一般来说,全球男女奢侈品市场,二八开绝对是不止的,女人的消费力,至少能占据80%,男性市场两成都嫌多了。
而男女心智定位的差距,也导致了按性别分集团势力范围,是最容易的。很多人做女性奢侈做得太好了,想跨行做男性反而会引起反感。
虽然不能用网络上的“男频女频”来粗暴类比,但底层逻辑也差不多,因为双方的宣传手段都会被自己的主流客户群体给绑架。
最简单的例子,后世网上写网文的大神,如果疯狂开后宫,在男频不一定被抵制,可是到了女频肯定会被抵制。但女频的很多恶俗,尤其是各种恶心的基腐,男人消费者也是恶寒不以,深恶痛绝。
奢侈品领域,专注男性奢侈的宣传,免不了要突出“成功人士、能够征服n多女人的人士都选我这种牌子”之类的特点,这样的宣传可以促进销量,却会暗暗得罪女人,被女拳警告。
哪怕相当一部分买奢侈品的女人本身就是拿着男人的钱在买,在自己男人买男用奢侈时不敢指手画脚诋毁男性品牌,但也会心里不爽,等她自己买自己女用的东西时,就会绝对排除那些品牌。
这才有了业界约定俗成的“世界女装看巴黎,世界男装看米兰”的江湖分界。
后世lvmh再强,捞钱再多,也是不敢力挺男性价值观的,各种歧视问题上更是跟裹了小脚一样谨小慎微。而对手收购的古驰为代表的牌子,在男性西服奢侈领域比lvmh系的领先,也是有目共睹的。
没办法,阿诺特要赚女人的钱就只有跪舔式的讨好女拳,而女人越把他捧到世界首富的位置上,男人们就算表面不说,身体也会很诚实地在需要买奢侈品时,下意识去买那些跟阿诺特作对的集团。
顾鲲要的,就是一边扛旗,一边渐渐把古驰、乔治阿玛尼握在手中,股权占比温水煮青蛙一样越提越高,然后渐渐让这些品牌本来就不够强的女装女包部门萎缩,换来在男性奢侈领域的世界第一。
而且,顾鲲在其他文旅市场上的布局,跟这个逻辑也是完全吻合的——从他在兰方拼命引进洋妞儿服务