之囿,与民同乐。”
他倒也不全是先模拟一下拍马屁的话,更多是确实发自肺腑的练习。
“于先生,这边请,殿下还有客人,你在这儿稍等一下,等里面的人出来就可以进去了。”
“无妨,无妨。”于厚德很知道自己的斤两,确实没资格让对方等。
不一会儿之后,他终于被让进了会客厅。
顾鲲躺在转椅上,都没起身:“小于是吧?我听马哥说起过你,这两年还算改过自新,没搞零团费购物团,坐。”
于厚德连忙在他对面坐了,然后有宫女给他上茶。
于厚德恭恭敬敬地抿了一口:“顾先生,您时间宝贵,我就长话短说了,这次请托马老板引荐,是想跟您商量一下,以后独家代理兰方旅游团的网上票签业务……”
顾鲲立刻抬手制止了他:“看在你表现好的份上,我允许你准入,不过独家这两个字我不想再听到,我这儿从来没有独家两个字,我这人生来脑子里的字典就不带这俩字。要做就做,不存在排他性竞争。”
于厚德也知道自己说得急切了,连忙改口:“我的意思是说,目前在试运营阶段,我可以帮您先独家试试水。毕竟自从三年前您把便程旅行网灭了之后,后面两年正好是互联网寒冬期,国内一家互联网旅游订票平台都没有,这个赛道空下来了。
你们兰方的旅游项目,至今都还没有‘触网’吧,那些只会选择网上订票的年轻人,新兴消费力量,他们很可能会因此而选择去其他东南亚廉价国家……”
“那就让他们去好了,我记得,华人今年的出境游,有一两千万人规模了吧。这要是都来我们兰方,我们也塞不下啊。缓缓有好处,让我们再建设几年,扩大一下规模。目前,我们就接待花得起钱的。”顾鲲的回答那是一点都不急一点都不紧张,完全无所谓的样子。
他本来就不可能从高中低端全线把市场吃干净,这也不符合商业规律。
要是穷人真的大批量涌入,有钱人说不定也就换地方了。
倒不是顾鲲看不起穷人,而是他知道,穷人的钱自有其他华夏商人去赚,哪怕穷人想出国装个逼发个朋友圈,其他做低端生意的旅游商人们,也总有办法确保他们花的大多数钱依然流回华夏的外汇产业链条。
但高端客户,没有顾鲲来吸引,那就真给100%的纯洋人赚走了,这是华夏服务业最稀缺的。
于厚德原先并不知道顾鲲的胸襟,被顾鲲这么轻描淡写地一说,顿时居然没了什么反驳的说辞。
居然看不上?
于“那……那您是不重视网络旅游平台的业务量了?”
顾:“不是不重视,还是那句话,谁想做就做,但我不承诺让他独家。”
于:“可是您之前说过,要想做你们兰方的业务,就得确保那家旅游平台上不能出现任何零团费购物团,我们为了准入,在其他市场上的牺牲会很大的啊。”
顾:“那就没办法了,你们自己取舍呗。我定这个条件,其实已经对你很有利了。你觉得你牺牲大,那其他后来的平台想接受这个条件,也会觉得牺牲大。
尤其是他们牺牲了之后,可能还没多少来兰方的客人会到他们那儿订票,他们久而久之就会觉得‘为了做兰方市场而接受不许开零费团的霸王条款太不划算了’,自然就会退出。我虽然没给你独家,但你遇到的同行竞争也会因此减少。”
于厚德想了想,这个道理倒确实是站得住脚。
双方又平静地讨价还价了一会儿,顾鲲也让手下人把这几两年对牛途网的“劣迹”考察结果梳理了一遍,确信对方真的从成立开始就没弄过零团费购物团,不管去哪儿的都没搞过,才算是给他们打了个信誉认证,允许他们准入兰方