姚氏过了那个上头的劲儿,冷静下来,有些不信。
“我确定。”见她还是有些犹豫,林小婉补充道:“这方子是我们家祖传下来的,下次把成品带来您就知道了。这个东西足以让您的铺子在一众铺子中脱颖而出,拔得头筹。”
她自信的冲姚氏笑笑。
“而且,我敢保证,没有第二个人能做出同样的东西。”
姚氏神色晦暗不明,她低着头思索,林小婉也不打断她,拿起杯子慢悠悠的喝茶。
她并不担心,姚氏不同意,没有这个魄力,她就找下一个有魄力的人。白花花的银子放在这里,谁不心动?
姚氏内心确实挣扎,她前前后后考虑了所有的情况,这才下定决心抬起头,抱着赌一把的心态咬着牙又问了一遍:“确定不卖方子吗?”
“不卖。”
见林小婉回答的没有丝毫犹豫,她终于歇了这个心思。
“那等你把成品带来给我看了之后,我才能决定。”
林小婉放下杯子,笑着摇摇头,道:“我得先跟您确定了合作具体事项,才能把成品带来。毕竟祖传的方子,这种东西,还是稳重一点的好。”
“你想怎么卖?”
“不是卖,是抽成。东西卖得的利润,我要抽六成。”
“六成?”
姚氏吸了一口气,惊吓于林小婉的狮子大开口。
“林姑娘的胃口未免有些太大了吧?”她语气沉沉,看着林小婉的目光也不复之前那样和善。
林小婉毫不畏惧,直视过去,“这样的东西,在您这我卖不出去,在别人那也一样卖的出去。”
姚氏冷冷一笑,“你可知道我是谁?”
林小婉勾唇微笑,“我知道夫人不是平常人家,可人外有人,山外有山,总有比夫人更有权势的人不是吗?财帛动人心,撕破脸未必我就难看。”
姚氏脸色更难看了,这是威胁她?
林小婉知道不能把人逼得太急,毕竟这种贵妇最需要面子了。
“我知道夫人还要出门面钱和伙计们的工钱,我再让一步,利润我们对半分。并且保证东西合作期间不会卖给第二家。”
姚氏冷哼一声,面色缓和了点,语气仍不是很好:“林姑娘怎么保证你的东西值这个价?”
“下个月我带来成品您看了就知道了。”
“好,下个月十五,你到花溪阁找掌柜的,他自会领你来见我。”
林小婉一顿,“花溪阁?”
姚氏看向她,以为她不明白花溪阁怎么跟她扯上关系,解释道:“花溪阁是我的嫁妆铺子,我娘家就是渝林县的。”
林小婉恍然大悟,还真是巧了。
她把自己之前去花溪阁问价的事告诉了姚氏,姚氏一脸惊奇。
没想到还有这样的缘分,雅阁里的气氛总算缓和了点。
两人一番互相试探,最后还是遂了林小婉的愿,利润五五分。但前提是,林小婉必须拿出值得她做出如此大牺牲成品来。
林小婉丝毫不虚,现代的香皂要是这点能耐都没有,让那些研发这玩意儿的人脸往哪搁?
敲定了下次见面的时间,又把刘氏绣帕的事儿定下来。林小婉告诉姚氏,绣帕子可以,但一个月最多二十二条。
姚氏起先还不同意,见她坚持,只能同意了。
不过她也要求,刘氏的这二十二条帕子,必须是精品,不得敷衍了事。
林小婉自然同意,就算姚氏不说,她娘也会这么做的。
商量好合作的事,两人便告了别,各自离去。
王文萱在旁边的屋子喝茶,姚氏并未让女儿参与这件事。
林小婉把这次带来