姚氏过了那个上头的劲儿，冷静下来，有些不信。

“我确定。”见她还是有些犹豫，林小婉补充道：“这方子是我们家祖传下来的，下次把成品带来您就知道了。这个东西足以让您的铺子在一众铺子中脱颖而出，拔得头筹。”

她自信的冲姚氏笑笑。

“而且，我敢保证，没有第二个人能做出同样的东西。”

姚氏神色晦暗不明，她低着头思索，林小婉也不打断她，拿起杯子慢悠悠的喝茶。

她并不担心，姚氏不同意，没有这个魄力，她就找下一个有魄力的人。白花花的银子放在这里，谁不心动？

姚氏内心确实挣扎，她前前后后考虑了所有的情况，这才下定决心抬起头，抱着赌一把的心态咬着牙又问了一遍：“确定不卖方子吗？”

“不卖。”

见林小婉回答的没有丝毫犹豫，她终于歇了这个心思。

“那等你把成品带来给我看了之后，我才能决定。”

林小婉放下杯子，笑着摇摇头，道：“我得先跟您确定了合作具体事项，才能把成品带来。毕竟祖传的方子，这种东西，还是稳重一点的好。”

“你想怎么卖？”

“不是卖，是抽成。东西卖得的利润，我要抽六成。”

“六成？”

姚氏吸了一口气，惊吓于林小婉的狮子大开口。

“林姑娘的胃口未免有些太大了吧？”她语气沉沉，看着林小婉的目光也不复之前那样和善。

林小婉毫不畏惧，直视过去，“这样的东西，在您这我卖不出去，在别人那也一样卖的出去。”

姚氏冷冷一笑，“你可知道我是谁？”

林小婉勾唇微笑，“我知道夫人不是平常人家，可人外有人，山外有山，总有比夫人更有权势的人不是吗？财帛动人心，撕破脸未必我就难看。”

姚氏脸色更难看了，这是威胁她？

林小婉知道不能把人逼得太急，毕竟这种贵妇最需要面子了。

“我知道夫人还要出门面钱和伙计们的工钱，我再让一步，利润我们对半分。并且保证东西合作期间不会卖给第二家。”

姚氏冷哼一声，面色缓和了点，语气仍不是很好：“林姑娘怎么保证你的东西值这个价？”

“下个月我带来成品您看了就知道了。”

“好，下个月十五，你到花溪阁找掌柜的，他自会领你来见我。”

林小婉一顿，“花溪阁？”

姚氏看向她，以为她不明白花溪阁怎么跟她扯上关系，解释道：“花溪阁是我的嫁妆铺子，我娘家就是渝林县的。”

林小婉恍然大悟，还真是巧了。

她把自己之前去花溪阁问价的事告诉了姚氏，姚氏一脸惊奇。

没想到还有这样的缘分，雅阁里的气氛总算缓和了点。

两人一番互相试探，最后还是遂了林小婉的愿，利润五五分。但前提是，林小婉必须拿出值得她做出如此大牺牲成品来。

林小婉丝毫不虚，现代的香皂要是这点能耐都没有，让那些研发这玩意儿的人脸往哪搁？

敲定了下次见面的时间，又把刘氏绣帕的事儿定下来。林小婉告诉姚氏，绣帕子可以，但一个月最多二十二条。

姚氏起先还不同意，见她坚持，只能同意了。

不过她也要求，刘氏的这二十二条帕子，必须是精品，不得敷衍了事。

林小婉自然同意，就算姚氏不说，她娘也会这么做的。

商量好合作的事，两人便告了别，各自离去。

王文萱在旁边的屋子喝茶，姚氏并未让女儿参与这件事。

林小婉把这次带来